知乎搜索SEO的底层逻辑及优化技巧

　　为什么要做知乎搜索先看规模数字：站内：2020 年第四季度知乎用户日均站内搜索量是 2570  万次。站外：百度每日知乎内容展现量 2.9 亿，百度每日知乎内容点击量 2500 万（2021 年3月的百度数据）。对于知乎站内，在知乎三大用户场景「杀时间--推荐场景、找答案--搜索场景、看热闹—热榜场景」中，找答案对应的搜索场景是最精准的场景。对于知乎站外，知乎的长图文内容（回答或文章）是最佳SEO容器。

　　知乎SEO的基础逻辑

　　主要4个步骤：

　　选品+定目标——选词——铺文章——提权重

　　步骤1：选品+定目标

　　这俩事放一起说，因为是相关联的。前面已经说了，不同选品、在搜索场景能做的事不一样。如果效果导向，那么：标品（比如3C数码）是典型人找货，可以做效果收口，主攻品类词，内容方向写横向评测（2021年***选购攻略、***选购指南、有哪些值得推荐的***）。非标品（比如服装美妆）是典型货找人，优先做推荐场景的转化背书，主攻品牌词，内容方向写使用评价（如何评价***的***、***是不是智商税）。如果PR导向，那么：找领域高权重KOL写，定调。官方机构号写，提升品牌曝光。但是KOL和机构号大概率都不怎么能带货，所以做之前想好要品还是要效。

　　步骤2：选词

　　知乎的搜索词比较离散，长尾词、组合词、甚至短句很多。比如数码领域，「笔记本电脑推荐」比「笔记本电脑」量大。当然也不是一定的，「蓝牙耳机」还是比「蓝牙耳机推荐」量大，总之都要做。再比如时尚领域有个热搜词「淘宝上有哪些好看的女装店」、美食领域有个热搜词「星巴克什么好喝」，这都基本是个问句了，但目的性还是很明确。所以做知乎搜索，很重要的一个点就是要铺量——不断穷举所有可能的搜索词和组合。我知道有些教育和保险机构，为了收知乎搜索流量，铺了大几千篇文章。当然穷举所有词并不可能一气呵成写那么多内容，可以排优先级顺序。一个思路是品牌词+组合词、品类词、用户人群词等逐圈扩散。另一个思路是从热度出发，官方运营有内部工具可以查搜索词热度和趋势，知+客户可以找运营问，我们每周也会提供主要领域的热搜词给一线运营。还一个思路是从站外出发，比如优先把百度收录的品牌、品类相关问题都做了。具体怎么排序看需求。

　　步骤3：铺文章

　　如步骤2所说，我用了「铺」这个词，已经说明了数量的重要性。做内容，几乎所有推荐场景都是爆款逻辑（抖音也一样）、搜索场景都是铺量逻辑（小红书也一样）。在产能有限情况下，除了前面说的排选词优先级，也有一些提效的方式，比如做文章。文章相比回答，在推荐场景的流量小，没有问题关注人群的推荐，基本靠私域和搜索分发。但是文章的灵活性更大，标题不受有限的问题限制、可以自由发挥。这样就可以起更长的标题，比如「**款XXXX实际体验|XXXX推荐|品牌A/品牌B/品牌C/品牌D/……」、「2021热门XXX/YYY实测，教你怎么选！附品牌A/品牌B/品牌C/品牌D/……推荐」这样的标题在搜索场景很常见，用一篇文章可以覆盖很多词。推荐场景一个问题标题是可以勾起用户兴趣的。但是搜索场景，用户已经明确表达了诉求，此时需要快速找到确定性答案，文章的确定性标题比回答的问题标题就更直给。而且文章是独立环境，如果写回答，搜索场景收录的是问题，你还要和其他回答PK竞争、用户也会上下翻动比较。前面提到好物推荐的主要转化场景就是搜索，好物推荐的头部内容就基本都是文章。好物的头部创作者显然已经深谙此道，去年我看TOP20内容里有17篇是文章，今年好像TOP内容基本都是文章了。所以做搜索要有耐心，文章的冷启动比较慢，甚至大部分可能一直就热不起来，但流量小却稳定。很多教育客户做了一些内容，觉得量太小人力投入不划算就不做了，过俩月找回来要继续做，因为一直有长尾流量转化，这么算下来 ROI 就能打正了。

　　步骤4：提权重

　　找到词、铺了内容，现在需要被收录并提高排序，所以这步是大家最关心的。任何平台的内容排序规则都是黑盒，我也不知道，知道也不可能说。我从个人的理解讲三个影响权重的点：相关性、质量、加权。